(2)不要担心直接向对方询问他的权限范围时你会失去什么，或给你的谈判带来不利。相反，从直接询问中，你能得到的东西太多了。
(3)询问之后，对方闪烁其词时，要穷追不舍。
(4)了解一下如果你们的谈判需要对方决策机关批准的话，大约会用多少时间。
(5)可以直接向对方的上司询问你的谈判对手的权限范围，但对其回答仅能作为参考。
(6)不要向对方透露你的权力范围，对方问得紧时，你可以“顾左右而言他”。
(7)随时准备退出商谈。
(8)直接向对方亮出你方对谈判者的权限要求，间接提出应派级别对等者参加谈判。
为了尽量避免这样的情况出现，你需要充实你的谈判计划，首先要使己方的谈判者引起注意，提醒他们对方可能会抬高权威，来降低自己的期望程度，并迫使我们让步；其次，你得准备一旦这样的事情发生，你的应对策略，即你不应失去你的风度，你不用亲自去找对手上级去说什么，你只需悠闲在坐在那里，就让对方汇报去吧；第三，你也保留交由上级批准的权力，以其人之道，还治其人之身，以相同办法有力地反击对手。