(2)不要担心直接向对方询问他的权限范围时你会失去什么,或给你的谈判带来不利。相反,从直接询问中,你能得到的东西太多了。
(3)询问之后,对方闪烁其词时,要穷追不舍。
(4)了解一下如果你们的谈判需要对方决策机关批准的话,大约会用多少时间。
(5)可以直接向对方的上司询问你的谈判对手的权限范围,但对其回答仅能作为参考。
(6)不要向对方透露你的权力范围,对方问得紧时,你可以“顾左右而言他”。
(7)随时准备退出商谈。
(8)直接向对方亮出你方对谈判者的权限要求,间接提出应派级别对等者参加谈判。
为了尽量避免这样的情况出现,你需要充实你的谈判计划,首先要使己方的谈判者引起注意,提醒他们对方可能会抬高权威,来降低自己的期望程度,并迫使我们让步;其次,你得准备一旦这样的事情发生,你的应对策略,即你不应失去你的风度,你不用亲自去找对手上级去说什么,你只需悠闲在坐在那里,就让对方汇报去吧;第三,你也保留交由上级批准的权力,以其人之道,还治其人之身,以相同办法有力地反击对手。