能算是中立国。但朝鲜很坚持,如果不邀请苏联,他就不参加两国会谈。
朝鲜坚持要请苏联,韩国坚决反对,后来国际舆论都开始指责韩国,觉得浪费大家时间,这时朝鲜代表宣布,他们可以放弃邀请苏联代表出席谈判,但韩国也要做出一定程度的退让。邀请苏联是朝鲜掩人耳目的策略,朝鲜想争取其他的东西,要韩国同意修复原来飞机起降的跑道。
这个案例告诉大家,你一定要看清对手是不是正在用掩人耳目的谈判策略,让你做出不必要的让步。
第三,以甲攻乙。买方有时候用这种方法把卖方玩弄于股掌之间,譬如公司要买一台机器,先会收集足够的资讯,货比三家,比较完之后,把价格、维修、服务的最好条件组合在一起,然后以这个综合条件去和卖方谈,争取最优惠的条件。防范的最好方法是事先围堵,了解清楚对方有多少选择的余地,对方选择余地越少,你的胜算就越大。
第四,请君入瓮。比如卖方在报价的时候,故意漏报一个必需的项目或者故意报一个很低的价格。买方以为自己赚了,没有主动跟对方提出这个问题。当你决定要买的时候,他会说:“对不起,我后来才发现报价单有一个部分打错了,现在要重新修改一下。”他故意设下一个陷阱,你若贪小便宜就掉进去了。